出口转内销，必须知道的信用风险！

货物买进再卖出，正常的贸易赚的是货物差价。但是，一些企业在货价上没有优势，却有资金上的优势，在货物销售的同时给予买家较长期限的资金融通，从而获得融资收益，这也成了不少企业开展国内贸易的切入点。更有甚者，一些有资金实力的企业，为了达到向其他企业放贷的目的，包装成贸易的形式，从事“融资贸易”。也就是说，这个贸易本来不存在，为了融资的需要，无中生有编出来一个贸易，来规避国家相关监管。做资金生意，利润高，风险自然也高。当一个企业无法从正规的金融机构获得融资，转而向其他企业融资时，其本身的经营和财务状况可想而知。今年，国家出台了大量政策支持企业融资，在这样的背景下都无法获得银行贷款的企业，其风险尤为明显。当年大量的钢贸坏账影响了一大批大宗物资贸易企业，希望历史不要重演。

3、代理进口，水很深

引发内贸的风险另一个重要原因是信息不对称。出口时，一旦某个买家存在信用问题，通过中国信保的联网机制，可以快速的把这种信息传递给其他企业。我国出口信用保险的渗透率已达到较高水平，这种机制可以很好的发挥作用。内贸显然还不具备这个条件。虽然我国有征信系统，但其主要针对金融领域，难以对贸易领域的风险信息进行联网控制。相比国内贸易交易额，我国国内贸易信用保险规模还比较小。也就是说，目前还没有一种机制可以集合内贸的风险信息。随着出口转内销力度的加大，企业对国内贸易信用保险的需求或出现大幅上升。国务院办公厅在6月印发的《关于支持出口产品转内销的实施意见》中也明确“支持保险公司加大对出口产品转内销的保障力度，提供多元化的保险服务”。受多重因素影响，我国出口信用保险政策力度远超国内贸易信用保险。在现有政策环境下，国内贸易信用保险的资源会比较稀缺，短期内需求大于供给是大概率的。那么，什么样的企业更容易获得国内贸易信用保险支持呢？除了相关业务符合国家政策方向，自身业务的风险或许是一个重要因素。在寻找国内贸易信用保险之前，这几个问题企业可以事先评估。

业务逻辑是否合理？前面做了这么多铺垫，国内贸易的风险，很大程度来自于业务逻辑不合理。企业如果希望通过不合逻辑的业务赚取额外的利润，或者业务中带有太多投机因素，这种业务也就难以被保险公司接受。举个例子，买家下游回款需要90天，提出90天赊销，这是合理的逻辑。如果给买家赊销180天，这已经不是正常的贸易融资了，而是相当于给了买家流动资金贷款，这就是不合逻辑的业务。

风险认识是否到位？做赊销业务有风险，有流程上的风险，也有债务人的风险。企业在业务一线，风险点理应搞得最清楚，而且得有一定的风险控制手段，这样才能增强保险公司的信心。如果对保险公司关心的风险点没有很好的认识，只是轻描淡写拍拍胸脯说“放心，肯定不会有风险”。越是这样，保险公司可能越不敢承保这个业务。毕竟，保险公司是风险管理机构，不是赌博机构。

没有信用保险还敢不敢做？如果抱着把风险押宝押在保险公司身上的想法，恐怕很容易碰壁。毕竟保险是保险，不是报销。好比一个人开车，告诉保险公司只有保险了才会驾驶上路，保险公司怎么可能会去接这种业务？

企业最大可以承受多大的风险？没有信用保险，如果出现国内贸易坏账，企业可以承受多大的损失，这个问题一定要想明白。不同企业风险承受能力不同，但有一点是肯定的，业务越分散，单一标的金额越小，风险也就越低。同样，分散的业务，可能更容易被保险公司接受，毕竟“大数法则”是保险的基础。

投保时的心态也很重要。不能总以为能够理赔的投保才有意义，信用保险的本质是贸易促进，也就是通过这个工具扩大业务规模。也不能期望一下子可以达到像出口信用保险那样的承保力度，这里面有政策因素也有业务发展基础的因素。当然，随着国内贸易信用保险业务规模的增长，保险公司的承保力度可能也会逐步提高，这需要保险双方的良性互动。

6、中国信保在支持出口转内销方面有什么保障？

中国信保目前拥有国内贸易信用保险产品，能够为在中国境内注册的企业保障在国内贸易中，因买方商业风险造成的应收货款损失，或因供应商商业风险造成的不能收回预付款的损失。

适用于在中国境内注册的企业或银行。

贸易合同以书面形式订立，且真实合法有效。

承保买方破产、无力偿付债务、拖欠等商业风险。

中国信保提供以下国内贸易信用保险产品

1.国内贸易信用保险

该产品适用于符合条件的国内贸易，是指对被保险人按销售合同约定交付货物且买方接收货物后，由于保险责任范围内的原因引起的货款损失，保险人按照保险合同约定负责赔偿的保险产品。

2.国内贸易信用保险（进口保理）

该产品主要针对银行的进口保理业务，以银行为被保险人和直接服务对象，主要承保国内买方（进口商）由于破产、拖欠等商业风险而不能向银行偿付的风险。