东南亚创业市场崛起

人工智能（AI）和区块链技术的普及也在各行各业催生出另一批相关的新兴企业。现在疫情期间诞生的远程办公又带来了另一批优化远程合作的新企业：模仿Zoom的GoToMeeting，模仿Slack的PukkaTeam，模仿Dropbox的Box and Cloudera，甚至精确到如何安排不同部门的工作团队吃午餐（Lunch Train）。

这让人思考，如果硅谷里的大创意都枯竭了该怎么办？企业家们总是在寻找科技产业拼图中下一个尚未应用的细分领域，这就不可避免地让他们陷入“我们是专做XX的公司”的思维误区。现状仿佛告诉人们，只有科技巨头有胆量和能力去大胆创新，而小企业只能改进细枝末节、支持大企业的供应链，最后落个连公司带技术被一同收购的下场。

这样的现状看似是导致硅谷创新水平下滑的原因，实则不然。创新并不是只有改天换地——比如道格·恩格尔巴特那样，提出个人电脑、超文本、字处理、视频会议、鼠标等全新的概念，带来人机交互革命。

对于企业创新来说，根据主要统计国家创新的组织——经济合作与发展组织（OECD）的定义，只要新产品与该公司市面上产品或者世界上已有产品之间有显著区别就可以被称为创新。

简单来说，即使是同样的创意被运用到不同的产业或者不同的地方，只要它能解决人们的实际问题，就能给产业带来巨大改变，带动经济持续增长。在衡量一个创业公司的情景时，不应该过多考虑创意的独特性，而是要更多地考虑该创意在目标市场中的受欢迎程度。

实际上，很多旧创意在科技发展不充足的地方能发挥出比在原产地更好的效果。而这个“科技发展不充分”的地方，很有可能就是现在的东南亚。2020年，东南亚的创业市场表现优于其他的新兴市场，年增长达到82亿美元。

不仅如此，东南亚的创业市场在2021年也表现优异，仅在第一季度就破纪录地吸引了60亿美元的风险投资额。

东南亚数字经济的增长也为风投提供了肥沃的土壤。

一方面，东南亚网民数量也在持续增长。2020年，有超过4000万人在东南亚六大市场中第一次接触互联网，占东南亚网民总数的10%。现在的手机银行、外送、电商等日常网络科技没有完全覆盖到这些新网民。而另一方面，这些人和一般网民一样，愿意在网络上花钱。根据波士顿咨询在2018年的估计，东南亚主要经济体中有10%的人口属于“大众富裕阶层”。而到了2030年，这一人群的占比预计将达到21%。这些总数达到1.36亿的消费者了解网络技术，倾向于购买优质产品。他们和其他3.5亿中等收入消费者将会进一步刺激区域需求增长。

在这两点因素的共同作用下能带来大量的机遇，也确实有一批创业公司正在争取抓住这些机遇。但其重点仅仅是进军细分市场吗？显然不是。关键在于一边寻找成功的运作模式，一边分析市场目标用户的痛点，最后用成熟的模式处理新兴的需求。

很多时候，套用运作模式不需要多少大的调整。例如，东南亚的电商龙头Lazada模仿了亚马逊的运作模式，甚至一开始的目标就是借着着互联网的普及和人们对电商服务的需求“成为东南亚的亚马逊”。东南亚的另一个电商品牌Tiki不仅被叫做“越南亚马逊”，更开始像亚马逊一样开设网上书店。

而在特定情况下，独特的用户痛点则需要企业创造全新的运作模式。例如，印度尼西亚的快送服务企业Sayurbox的创业灵感来自于当地的需求。他们观察了国内1.7万个岛上数以万计的自耕农，发现他们缺乏高技术含量的物流服务。菲律宾的PayMaya制作了一款掌上银行app，专门针对菲律宾市场中尚未在银行开户的人群——尽管菲律宾智能手机用户数一直在上涨，菲律宾的无账户人口仍占全国人口的2/3。

当然，通常情况下，企业可以融合多种运作模式。2021年东南亚最受瞩目的两支首次公开募股的股票分别是Grab和GoTo。他们起初都是类似优步的打车平台，最后又都像中国公司一样达成了app全领域覆盖，都致力于发现并满足当地用户与合作伙伴的需求。

世上肯定没有轻轻松松拿下东南亚市场的方法，但人们不应该羞于套用其他地方总结出来的经验。无论你的创意独特与否，无论你有没有“专做XX的公司”的思维，只要这个创意能抓住实际用户的痛点，你的产品使用率和企业的业务增长自然会跟上。