加强对“走出去”企业的服务

 
    中国产业海外发展协会，一直专注于我国企业实现境外投资与发展的服务咨询工作。如何帮助企业成功“走出去”发展并切实做好服务工作，是我会每一位工作者应当深入思考、不断探索和付诸实践的职责与使命。
    在习近平主席共建“一带一路”倡议的指引和推动下，我国企业“走出去”呈现全方位、宽领域发展格局，既有大型国有企业也有中小民营企业，涉及到众多产业和遍布世界，积极寻求国外市场和争取更大发展空间。这就要求我们详细了解和研究服务对象，认真倾听会员企业意见和诉求，打开思路拿出具体的个性化服务工作方案。现以航天长征化学工程股份有限公司（简称航天工程公司）为例，谈谈本人对做好“走出去”企业服务工作方面的几点想法。
    航天工程公司成立于2007年6月，隶属于中国航天科技集团公司中国运载火箭技术研究院。公司依托中国航天在运载火箭和液体火箭发动机研制、生产和试验方面积累的优势，应用于煤炭洁净高效利用领域，形成了拥有我国完全独立自主知识产权的“航天粉煤加压气化技术”。该航天炉技术煤耗氧耗低、经济性好、可靠性高，一举打破了外国公司在煤气化技术上的垄断，可谓后来居上。目前，已成功应用于国内46个项目，在国内煤化工市场所占份额超过50%。航天工程公司2015 年在上证主板成功上市，已成为用“飞天技术”打造“清洁用煤”的行业翘楚。
    但是，我国煤化工经历大发展之后已趋于饱和，市场竞争激烈。面对主营业务在国内难以持续大幅增长的瓶颈问题，航天工程公司提出了“不断推进国际化项目进程，拓展海外市场新型合作模式”的战略性发展路数。如何帮助航天工程公司开拓国际市场和实现新突破，我认为可采取以下思路和具体建议。
    一是，由于煤化工项目存在单个项目投资金额大、实施周期长等特点，建议选择政局稳定，与我国关系友好的国家作为潜在合作项目所在地，做到投资风险可控、效益可见；
    二是，与天然气化工相比，煤化工多出了一个煤气化工艺流程，因此要着眼于缺油少气富煤的中亚国家，如乌克兰、印度尼西亚、澳大利亚等，以及褐煤蕴藏量丰富并价格低廉的俄罗斯远东地区，以保证项目产品具有竞争力；
    三是，为有效规避风险及合规经营，能够享受当地招商引资和产业优惠政策，我们要为服务对象推荐专业和可靠的当地合作伙伴，并帮助做好服务对象与外方潜在合作伙伴的沟通，达到事半功倍的效果；
    四是，因为煤-合成氨-尿素是煤化工行业的主要产业链，所以在褐煤资源禀赋良好的俄罗斯远东地区及部分中亚国家，我们可以与当地农业主管机构合作，在当地传授、引导和推广尿素的使用，以保证项目产能的高水平利用率；
    五是，考虑到煤化工行业还有煤-甲醇-丙烯/乙烯、煤制乙二醇产业链，我们还可以进行甲醇、丙烯/乙烯以及乙二醇的当地市场需求结构和市场价格调查，为服务对象进行项目工艺路线的最终决策提供参考依据；
    六是，根据会员企业需求提供咨询服务，配合编写项目预可行性研究报告，以及利用我会与国内外金融机构的合作关系，协助满足服务对象的融资需求；
    七是，在国外建设项目履约过程中做好服务工作，共同将其打造成示范项目，以及利用双方成功的合作模式，继续共同开拓第三方国家市场。（欧亚中心晏清林供稿）